“今年4月15日，在我们召开第一届合伙人发展大会上，有101位战略合伙人加盟安吉昌。今天在我们召开第二届合伙人发展大会时，我们已经有了来自全国各地的258位战略合伙人！”9月9日下午，当上海钢管行业协会理事、安吉昌研磨科技有限公司杜仁先总经理，在G60科创大厦三楼大会议厅里宣布这一消息后，400多人的会场，暴风雨般的掌声经久不息。
安吉昌研磨科技有限公司总部在上海G60科技走廊，生产单元设在江苏省昆山市石牌镇。企业年产值2亿元人民币，全员劳动生产率166万元，远高于行业平均水平，是长三角地区民营磨料磨具行业的头部企业。
我国磨料磨具行业经过60年的发展，现有生产企业约2000家，形成了以跨国公司、合资企业、小部分中国企业为主的高端磨料磨具生产企业；和以国有大中型和部分改制企业、快速发展起来的大型民营和特色民营企业为主的中高端磨料磨具生产企业；以及以中小民营企业为主的中低端磨料磨具生产企业三个层次，其中80%为民营企业。按照有关文献给出的数据测算，2021年我国磨料磨具工业总产值约926亿元，平均每家约4630万元。由于行业进入门槛低，企业技术开发能力弱，高端产品不能满足市场需求，低端通用产品结构性过剩，原材料价格上涨，导致行业内卷严重。
如何摆脱内卷，使企业和行业走上良性发展之路？三年疫情，既给安吉昌造成了生产经营的困难，也让杜仁先看到了发展的机遇。“疫情封控期间，原材料进不来，我们走不出去，工厂停产，员工被困家中，用户催发货，一天十二道金牌，企业被逼到了悬崖绝壁。没有办法，我试着找了用户附近的同行，请他们以安吉昌的名义，按安吉昌的标准，向用户供货。没想到，一方有难八方支援，同行纷纷响应，很快就把供货缺口给补上了，企业平安度过了三年疫情。”杜总深有感触地说。话锋一转，杜总兴奋地说：“我发现这种抱团取暖、合作共赢的做法，如果把它外延扩展至产业链，内涵完善分配机制，应该是一个不错的快速发展模式。”
说干就干，2022年3月，杜仁先在行业内进行试点运行，运行一年合伙人业绩增长了24%。2023年4月15日，杜仁先在安吉昌25周年庆典上宣布合伙人模式正式启动，101人当场报名成为合伙人，现场成交总金额3050万元。第一届合伙人运行不到半年，合伙人业绩增长了40%。2023年9月9日，第二届合伙人发展大会上，安吉昌当场现金兑现合伙人业绩，筑巢引凤，当天安吉昌的合伙人数字增加到了258人。
安吉昌的合伙人计划，旨在实现资源整合，形成多方合力，开启共创、共赢、共享的局面。合伙人内部平台共建、渠道共享、产能共用、利益共赢，通过资讯互动、资源整合、技术支持、项目撮合、人脉对接等多个维度的价值赋能运作，使资料转化为资源，业务变现为业绩，资金升级为资本，关系转变为生产力。
为了提升用户的体验感，让用户切切实实地感受到合伙人模式给他们带来的提质降本增效体验，安吉昌不是简单的提供产品供应，而是深入了解用户的使用场景，提供有针对性的替代和超越进口产品的解决方案。杜仁先特别指出，合伙人不是渠道商，也不是分销商。基于这一认识，安吉昌合伙人在营销模式上采用F to F模式，产品和服务从工厂到工厂，驻地合伙人只承担售后服务得职责，减少中间环节，降低流通成本，为用户提供更专业的服务。
北京一家半导体媒体深有体会的说，疫情加内卷，该公司已经在做转行的准备了，经人介绍，抱着死马当做活马医的心态加入了安吉昌的合伙人计划，把手中多年积累的死资料，经过梳理沟通，竟然成为了公司新的经济增长点。现在该公司财务状况得到明显改善，反过来促进了原有业务的健康成长。
同样，合伙人模式也使安吉昌自身发生了巨大的变化。杜仁先说，安吉昌自身产能有限，过去经常出现超负荷运转，疲于合同交付，没有更多的精力和条件从事技术进步和产品研发。现在好了，合伙人内部产能共用，安吉昌把70%的业务量移出本部，本部产能控制在八成以内，留出两成用于新品研发和应急。不但部分缓解了行业产能过剩，而且由于有了充分的空间和时间，安吉昌最近继解决了三代半导体研磨料降本增效的卡脖子难题，使研磨功效提高了10倍，又给出了该研磨料的循环利用解决方案，满足了该半导体企业的绿色生产要求。
杜仁先表示，合伙人模式是建立平等、公正、法治、敬业、诚信、友善的社会主义核心价值观基础之上的，合伙人内大小企业一律平等，人与人之间要互相尊重，因此他在公司里定下制度，不准对合伙人有任何不敬语言、不敬态度和不敬行为；杜仁先还表示，安吉昌不追求利润最大化，追求在合理的利润分配机制下，产业链共同提升和发展；杜仁先提示各界，安吉昌不泛化合伙人模式，专注于磨料磨具产业链，按照3-5个月的行业开发速度、同期最多开发三个行业，稳步推进合伙人模式的发展。
最后，杜仁先表示，受益于创新合伙人模式，2023年安吉昌总产值将突破3个亿。
调研报告制作 卢致逵
2023年9月12日
