――访江阴市界达特异制管有限公司总经理薛建良
今年一季度，江阴市界达特异制管有限公司以“三不依赖”应对席卷全球的金融危机，企业仍然取得了10％的增长率，各项经济指标同比均好于去年同期。带着对“三不依赖”经营思路的好奇，记者采访了界达公司薛建良总经理。
薛总介绍说，界达公司是江苏省高新技术企业，是一个集研发、设计、制造，营销特异型无缝管的专业化企业。主导产品为冷拔无缝管、冷拔异型管，冷拔型钢系列等。公司着力于研究开发轻质高性能、节能型新材料，公司自主研发的发射塔专用管具有轻质、高强度、耐低温冲击、易焊接等材质优势，用其制作的发射架，相继成功了发射“神六”、“神七”、“嫦娥一号”等航天器，成为航天工程塔架专用管供应商。
“三不依赖”，即企业的生产经营不依赖某个大用户，不依赖于某个行业，也不依赖于某个地区。这个思路原来是企业分散经营风险的方针，防止一荣俱荣、一损俱损。现在用来应对金融危机，也十分有效。目前金融危机影响到实体经济，各行业受冲击程度不一，车辆、船舶等行业受冲击严重，订单直线下降。工程机械行业受4万亿投资的拉动，订单相对饱满。
他还向记者详细介绍了“三不依赖”的做法：界达严格控制与各行业用户的交易总量，出口产品不超过生产总量的40%，降低了企业对国际市场的依存度，有效地避免了因国际市场衰退企业遭受停工停产的重大损失；单一用户份额不超过企业市场总份额的10％，有利于企业在市场竞争中掌握主动权；与一个行业的交易总量不超过企业经营总量的30％，把行业对企业的影响降至最低限度。薛总说，严格掌握好这几个比例，企业就有了稳固发展的基础。
界达按不同行业设立了车辆、船舶、工程机械、等多个销售部门，工厂的研发设计、技术装备、生产工艺、市场管理、仓储物流等分别与之接口，形成了独具特色的界达管理模式。这一管理模式，给多品种小批量的企业带来了无限的活力：用于美国国民油井设备公司等企业海洋石油平台、陆地石油井架专用冷拔特异型无缝管；广泛应用于大型集装箱船舶的高强、低温、耐腐蚀专用冷拔特异型无缝钢管，并得到七国船级社认证；其自主开发的1200吨塔吊轨道钢被称为国际塔吊轨道业的一次革命，其主打产品被业界冠名“界达钢”；……。近年来，界达先后有十多项产品填补了国际、国内空白。
“三不依赖”经营战略的实施，使界达近年来进入稳步快速增长期，近年来公司每年都以50%左右的速度在增长，今年一季度同比仍然增长了10％。
